4 min · Apr 27
4 métricas que predicen si un lead va a comprar
No todas las conversaciones son iguales. Estas 4 señales te dicen quién es lead caliente.
Mirar todos los leads igual es desperdiciar recursos. Estos 4 indicadores predicen probabilidad de compra mejor que la intuición del vendedor.
Los 4 predictores
- Tiempo de respuesta del lead: si responde en menos de 5 min, intent alto.
- Profundidad de preguntas: pregunta por specs/precio = avanzando, pregunta general = aún mirando.
- Mención de timeline: "necesito esto en 2 semanas" es lead caliente.
- Engagement con info enviada: abrió el catálogo, miró el video, vs. ignoró.
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